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                  1. 當前位置:出版頻道 ? 暢銷圖書 ? 內容

                    開店必賺 作者:義良 編著  

                    點擊量: | 更新時間:1394420211
                    內容介紹作者信息圖書定價
                    編輯推薦
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                      旺店做名——品牌化求發展
                      小本可以創大業,平凡人成就財富英雄。
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                      或許你正在策劃開一家屬于自己的店鋪,但是面臨其中一個又一個的難題,使你無從下手;或許你的店鋪早已在經營中,但是卻遇到不少讓你把握不準,不知如何抉擇,又不知該向誰請教的問題。不用愁。本書將為你解決這方面的問題,并將成功開店者用汗水和金錢換來的寶貴經驗全部奉獻給你。
                      越是容易進入的行業,越容易被淘汰;越是熱門的生意,越容易跌跟斗。生意貴在創新,切忌追風趕潮。
                      如果你受過專業教育,或者有特殊才能,充分利用它。如果你燒得一手好菜,而卻要去當泥水匠。那就不對路了。
                      把所有人都當做銷售對象,這是戰略性的錯誤,一定要細分最佳顧客,他們是誰、什么狀況、購買本產品的用途,以此為中心,比你大競爭對手做更好的服務。
                      開一家店鋪,選擇位置為重要,位置選得恰當,就能輕松賺錢。
                      中國式創業的誤區:
                      三個月前興奮地投下錢,三個月后沮喪地轉身離去——沖動投資者的共同結局。
                      公司創辦之初,哥們式合伙;公司賺錢之后,仇人式散伙。
                      拿自己“吃稀飯”的錢去搞投資,所謂成敗榮辱在此一舉,身家性命系于一線,焉能不敗?
                      跟著感覺走。藐視市場調查,相信直覺,一旦決策失誤,往往遭受滅頂之災。
                      好了傷疤忘了痛。利潤下滑或遭遇困難,往往三省其身,痛定思痛,誓言必除種種弊端。一旦危機過去,又恢復老樣子,同樣的劫數還會再次發生。
                      武大郎開店。不容許部下強于自己,其效果是生意越做越難,圈子越扯越小。
                      自我膨脹。賺了一點錢,就覺得才能比別人高,知識比別人廣,基因比別人好……恭順者提拔,意見者遭殃??慈祟^頭是道,看已昏頭昏腦,一段成功史,滿腦糊涂賬。
                      法制觀念淡漠。一、有錢難道不能搞定?二、這事天知地知你知我知,怎會翻船?三、別人都這么干,我為什么不能?四、天啊,這點小事也算違法?
                      生活習慣不健康??偸堑诙扉_始鍛煉,總是旅游的時候最累,總是一應酬就喝,一喝酒就醉,事業充滿激情,身體充滿疲憊。
                    目錄
                    第一篇  開店前的準備  你準備好了嗎  取個響當當的好店名  開店還是盤店  租間店面需要注意什么  合伙開店的注意事項  如何辦理營業執照和稅務登記  開店登
                    • 開店前的準備  你準備好了嗎  取個響當當的好店名  開店還是盤店  租間店面需要注意什么  合伙開店的注意事項  如何辦理營業執照和稅務登記  開店登記的工商手續  哪些行業需要去哪里審批  不要急于求成一  日本人的30條開店生意經
                    • 圈定商圈  店址為經營之本  別盲目選取黃金地段  如何選擇“淘金地”  頂級時尚品牌的“選址經”  繁華地段不一定是好商圈  同行密集的地方是好商圈  好商圈應具備的條件  選擇商圈小技巧  選擇開店的最佳區域
                    • 生意興隆,服務很重要  百問不煩,百拿不厭  不怕麻煩,有求必應  對顧客富有人情昧  微笑宜恰到好處  幫助顧客比較商品  顧客對商店的期望  接近顧客的技巧  商品提示的技巧  怎樣處理顧客抱怨  制造熱烈的現場氣氛影響顧客  開展個性服務、專場服務和靈活服務  掌握具有決定性購物權的人  一味和氣難成交  充實“附帶服務”,增加顧客數量  充分發揮小店的特點  讓商店成為聚會場所  買與不買一個樣  多買少買一個樣  顧客穿好穿壞一個樣  實事求是地誘導  投其所好地勸說
                    • 銷售為王  店鋪常見的促銷手段  店鋪開張促銷  店鋪淡季促銷  小批量地進行銷售  要重視銷售不好的商品  搭配出售  不能不知的銷售策略
                    • 怎樣打動你的“財神”  令顧客滿意,不是一件容易的事  顧客喜歡什么樣的店  與客人碰面的幾秒鐘可以決定一切  招呼打不好,會把客人嚇跑  商品的提示與詢問技巧  聽懂顧客的弦外之音  成交前的信號  用一些小的關照來刺激消費  “逛客”也是上帝  不要過分注重銷售  珍惜顧客的每一分錢  努力抓住顧客的心  培養“熟客”  如何擁有“回頭客”  處理顧客異議的時機  消除顧客異議的方法
                    • 思考致富  欲望決定命運  利用顧客的從眾心理  利用顧客的錯覺賺錢  要有商業的敏銳性  發現開店商機  填補市場空白  賺“女人”的錢  賺“嘴巴”的錢  賺“年輕人”的錢  賺“有錢人”的錢
                    • 好的觀念,財源滾滾  人無我有  薄利多銷  吃小虧占大便宜  開店要常“動”  信用無價  追隨時尚覓得商機  搶占商機  談交易,也要講人情  自我推銷  磨煉精確的數字感覺  廣結客戶  把握流行趨勢  商鋪投資十二技巧  十種簡易創業賺錢方法大比拼
                    • 財務的重要性  老板要懂財務  聘請一個好會計  什么是會計科目  什么是賬戶  怎樣看總賬和明細賬  怎樣看財務報表  怎樣看資金賬  怎樣看成本賬  怎樣看財務成果賬
                    • 開店賺錢的秘笈  賺錢門市的八個特征  讓顧客意見生財  永遠不要丟掉信用  聚焦適合的賺錢領域  好動的人往往賺錢  換種方法  面子算什么  得人心者得天下
                    第十篇  開店不賺錢的原因  經營注定失敗的生意  地點選擇錯誤  管理不善  缺乏足夠的專業知識、經驗和業務關系  沒有足夠的資金
                    第十一篇  網上開店;輕松賺錢  網上開店的優勢  網上開店的最基本條件  不懂電腦也可以開網店  兼職你也可以做老板  網上開店基本流程  選擇一個合適的網店平臺  注冊淘寶會員  注冊易趣會員  網店經營的支付方式  支付寶——安全交易的法寶  安付通——安全交易一路通  網店送貨前的打包方式  網店主要進貨方式  選擇適合自己的物流方式  交易貨物過程中丟失防范事項  如何才能找到價格低廉的貨源  如何尋找好的批發商  開網店十一招必備的武器  網上開店三十五個細節  網上開店選對產品釣大魚 
                    附錄了 成功開店典范  “跑腿”公司  手撕面店  花土專賣店  嬰兒沐浴店  觀賞瓶小店  十平米小鋪  “小資”用品店  創意家居店  天下最“牛”的小餐館  譚魚頭火鍋  賣窩窩頭賺錢的廚師  好利來:小小蛋糕店烘出億萬財富  靠一根扁擔起家的千萬富翁  從32元賣柚子起家  “胖人商機”讓她賺到2000萬  2元錢打天下  小餐館年入百萬的秘訣  從300元到500萬元的創業故事
                    在線試讀部分章節
                        當今的時代是造就老板的時代,獨立開店、自己給自己當老板成了許多人的夢想。然而,你能開什么店?店怎么開,可不是~念之間就能搞定的。
                        (1)感性創業者。多屬感情用事型,常被某些經營成功的店面吸引,店內的溫馨氣息及井然有序的節奏,常使其情緒受到鼓舞,對開店過于樂觀。
                        (2)理性創業者。又可分為兩類:一是水到渠成型,這類人擁有專業技能,科班出身,從基礎做起,經歷公司各項營運階段,實力強;二是停、看、聽型,他們不急于投入,心中對開店仍存疑惑,想通過各種渠道進行了解,找尋最好的方式。
                        美國對開店成功率曾進行過調查,結果顯示,加入加盟體系開店成功者約為80%,獨立開店成功者比例約占20%。專家認為,店面經營成功之道,“技術”是基本生存條件;真正能讓店面落地生根,充足的競爭力是不可或缺的;留意市場訊息,關注新形態消費文化及特征,才能在消費者偏向理性思考的情形下,免于落入銷價競爭的惡性循環中。
                        根據你本人的興趣、愛好,結合自己熟悉的行業和已掌握的相關知識,充分利用現有的資源,做好市場調查、市場預測,根據你能籌集到的資金綜合考慮。
                        是單打獨斗,自己開店?或是邀親友合伙?亦或是入主加盟體系,由總部提供開店資源?專家認為,若所開設的店面,與過去工作經驗有關,并曾擔任經營管理職務,可考慮獨立開店。但若無經驗,選擇合適的加盟體系,從中學習管理技巧,也不失為降低經營風險的好方法。此外,合伙投資開店,日后須有面對股東意見分歧與權責劃分的勇氣。合伙最好避免2人組合,而以3人為佳,最多不超過5人。
                        對于一個從未受過管理訓練或未有開店經驗的人來說,在開店之前、之后所面臨的問題,常常令人不知所措,或者,干脆也就“誤打誤撞”起來,變成碰到一件事情就處理一件事情的局面。最后的結果是,資本雄厚者,尚可能撐個一年半載;沒有多少本錢的,過不了幾個月,也許就收攤了。不管如何,這都是開店者當初所始料未及的。
                        你適合或準備開哪種店?這是一個大而空洞的問題,誰也難以回答。具體開什么店要根據店主自身的情況、店鋪所在地大環境、所在街區小環境等特殊情況而定。
                        開店前應進行充分的調查,沒有調查,就沒有發言權。在選擇開某種店之前,你必須對目標市場(開店后可能到店買東西的消費者)進行預測和調查。如店鋪所在地的人口分布情況,附近聚集的單位性質、工作性質,本區域消費能力、習慣,有無同類店鋪及其生意好壞,今后如何競爭等問題進行詳細調查。若你能愈深入地了解目標客戶,在店鋪定位時便愈能投其需要與喜好。有兩種情況:一種情況是事先已確定開某種店,再分析店鋪將定下的地段是否可做這樣的生意;另一種情況是對某位置所在區域有充分了解后再確定開設某種店。后一種情況往往是事先沒有準備開店,而靈光一現,預測開某種店會賺錢后才抓住機會開店。但兩種睛況均是道理相通的:要調查、要分析市場需求。沒有調查就沒有發言權。有的人一看見某某店鋪轉讓,覺得其口岸不錯,價格也不貴,便貿然接手下來,殊不知開店之后才發現目標市場太小,甚至造成“無人上門”的窘境,但為時已晚。若你平時細心觀察,有時便會發現某店鋪門面上經常寫著“轉租”二字,老板換了一撥又一撥,說明都沒賺到錢。還有一種情況,同一店鋪經常變換著形式,一會兒是蛋糕店,一會兒是書店,一會兒是服裝店,一會兒又是小吃店,也說明了這一些店都沒有成功。而相反的情況是:有的店鋪幾年來均是藥店,或其他一種固定的店,一直沒有改變,這說明該店有生意可做,有錢可賺,其選擇是正確的。
                        具體開店時,還應與自身情況相結合。自己對將要從事的行業是否熟悉,或自身的素質是否勝任等等,均要適當考慮到,特別是初開小店者,往往采、供、銷等工作均由一人身兼,什么事都得自己做。
                        第一,所處位置是否有吸引力。包括店鋪位置環境好壞;交通條件是否方便顧客;周圍設施對店鋪是否有利;服務區域的人口情況;目標顧客收入水準、消費意識及品味等。
                        店鋪位置環境的好壞有兩種含義:一種含義是指店鋪周圍環境狀況,比如有的飲食店開在公共廁所旁或附近,不遠處便是垃圾堆、臭水溝或店門外灰塵飛舞,或鄰居是怪味溢發的化工廠等,這便是惡劣的開店環境;另一種含義是指店鋪所處位置的繁華程度。一般來講,店鋪若處在車站附近、商業區、人口密度高的地區或同行集中的一條街上,這類開店環境應該具有比較大的優勢。
                        交通條件是否方便:顧客到店后,停車是否方便;貨物運輸是否方便;從其他地段到店乘車是否方便等。交通條件方便與否對店鋪的銷售有很大影響。
                        周圍設施對店鋪是否有利:有的店鋪雖然開在城區干道旁,但干道兩邊的柵欄,卻使生意大受影響。因此在選擇臨街鋪面時,要充分注意這一點。
                        如何選擇呢?典型街道有兩種:一種是只有車道和人行道,車輛在道路行駛。視線很自然能掃到街兩邊的鋪面;行人在街邊行走,很自然進入店鋪,這種街道開店比較好。但街道寬度若超過30米,則口岸又將打折扣,街道太寬敞有時反而不聚人氣。據調查研究,街道為25米寬,最易形成人氣和顧客潮。另一種典型的街道是,車道、自行車和人行道分別被隔開,其實這是一種封閉的交通,選擇這種位置開店不太好。
                        服務區域人口情況:一般來講,開店位置附近人口越多越密集越好。目前很多大中城市都相對集中地形成了各種區域,比如商業區、旅游區、大學區等,在不同區域開店應注意分析這種情況。
                        目標顧客收入水準:在富人聚集的地段開設首飾店、高檔時裝店便是瞅準了目標顧客高收入這一特點。比如,城市周邊所建設的各種商業別墅群或有檔次能小區,大多是富人聚集的地方之一。
                        三岔路口、拐角處一般為好位置,坡路上、偏僻角落、樓層高的地方位置較次
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